Sebagai segmen yang sangat kompetitif, sering kali Smartpreneur di bisnis skincare menghadapi tantangan besar yang dapat membuat bisnis menjadi tampak stagnan. Namun, jangan khawatir, karena ada beberapa strategi ampuh yang dapat membantu Anda bangkit dan mengembangkan bisnis Anda. Dalam artikel ini, Indocare B2B akan membahas dengan lengkap tujuh strategi yang telah terbukti efektif untuk pengembangan bisnis skincare di Indonesia.
Pertumbuhan Segmen Kosmetik di Indonesia
Di Indonesia, industri kecantikan mengalami pertumbuhan yang pesat, dengan sebagian besar pangsa pasar dikuasai oleh Usaha Kecil dan Menengah (UKM) hingga mencapai 83%. Peningkatan ini menunjukkan potensi besar bagi para pelaku pengembangan bisnis untuk berkontribusi dalam ekosistem kosmetik yang dinamis di negara ini. Tidak hanya itu, nilai pasar kosmetik secara keseluruhan di Indonesia pada tahun 2021 telah mencapai angka sebesar 6,3 miliar USD atau sekitar Rp 98 triliun, menandakan popularitas dan permintaan yang tinggi akan produk-produk kecantikan di antara konsumen Indonesia.
Pasar kosmetik di atas mengacu pada produk dekoratif, perawatan kulit (skincare), perawatan pribadi (personal care), perawatan rambut, perawatan mulut, dan wewangian.
Baca Juga: Cara Memulai Bisnis Skincare dari Nol, Sangat Mudah!
Tips Strategi Pengembangan Bisnis Skincare
Strategi pengembangan bisnis adalah sebuah upaya dari pelaku usaha guna bisa meningkatkan penjualan produk, potensi usaha, pelayanan, produksi hingga kinerja perusahaan. Berikut 7 langkah efektif yang bisa Anda terapkan untuk pengembangan bisnis skincare dan kosmetik Anda.
1. Peka terhadap tren terbaru
Dalam industri skincare, peka terhadap tren terbaru memiliki peran krusial dalam menjalankan usaha pengembangan bisnis. Mengikuti tren-tren terkini membantu produk Anda untuk tetap relevan dan kompetitif di pasar yang cepat berubah. Salah satu tren terbaru yang signifikan adalah pergeseran menuju produk berbahan alami, produk ramah lingkungan dan bebas dari bahan kimia berbahaya. Selain itu, permintaan terhadap produk anti-aging juga sangat tinggi, karena kesadaran akan pentingnya perawatan kulit dan penampilan semakin meningkat untuk semua kalangan konsumen. Dengan memahami dan merespons tren-tren ini, Anda dapat menghadirkan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen dan memposisikan diri sebagai pemain utama di industri kecantikan Indonesia.
2. Perluas saluran penjualan
Penyediaan akses produk yang lebih luas melalui berbagai saluran penjualan (sales channel) menjadi kunci untuk merangkul target audiens yang lebih besar. Dengan mengadopsi saluran penjualan yang beragam, seperti e-commerce, toko fisik, distributor, dan kerja sama dengan para profesional kecantikan, bisnis skincare dapat menciptakan dampak yang signifikan dalam memperkuat visibilitas dan distribusi produk. Dalam era digital, e-commerce menjadi platform vital yang memungkinkan bisnis untuk menjangkau konsumen secara global. Sementara itu, bermitra dengan toko fisik dan distributor memberikan kesempatan untuk menjangkau konsumen secara lokal dengan pendekatan yang lebih personal.
3. Berinvestasi di Content Marketing
Content marketing yang efektif menawarkan nilai tambah bagi konsumen melalui konten-konten yang informatif, inspiratif, dan relevan. Dengan menghasilkan konten berkualitas tinggi, seperti artikel panduan tentang perawatan kulit, tips kecantikan, dan review produk yang jujur, Anda dapat membangun koneksi yang kuat dengan konsumen dan meningkatkan kesadaran merek. Selain itu, memanfaatkan platform media sosial dan blog dengan strategi Search Engine Optimization (SEO) atau menggunakan Search Engine Marketing (SEM) jika Anda mempunyai biaya lebih, akan memperluas jangkauan merek dan menciptakan interaksi yang lebih langsung dengan audiens.
4. Review Online
Review online ulasan daring memiliki peran yang krusial dalam mengembangkan bisnis skincare online. Ulasan konsumen yang objektif dan autentik dapat menjadi salah satu faktor penentu bagi keputusan pembelian konsumen potensial. Melalui online reviews, bisnis skincare dapat membangun kepercayaan yang kuat dengan konsumen dan meningkatkan reputasi merek. Oleh karena itu, memberikan pengalaman pelanggan yang unggul dan produk yang berkualitas tinggi adalah hal yang mutlak. Anda juga wajib responsif terhadap ulasan-ulasan, baik yang positif maupun negatif dan memahami kebutuhan konsumen. Kelola ulasan daring dari Google Reviews, halaman produk di e-commerce, serta situs web produk.
5. Pengembangan Bisnis dengan Giveaway
Giveaway memberikan kesempatan bagi Anda untuk berinteraksi langsung dengan konsumen, membangun koneksi yang emosional, dan meningkatkan kesadaran merek. Dengan menyediakan produk skincare berkualitas sebagai hadiah, Anda dapat menarik minat dan perhatian konsumen potensial untuk mencoba produk Anda. Selain itu, mengadakan giveaway juga memperkuat loyalitas pelanggan yang ada, sebagai ungkapan terima kasih atas dukungan mereka. Keberhasilan giveaway terletak pada desain kampanye yang menarik dan berdaya saing, serta penggunaan platform pemasaran digital untuk mencapai target audiens yang tepat.
6. Proaktif dalam isu terkini
Merek yang bisa dengan cerdas merespon dan memanfaatkan isu-isu yang sedang hangat dibicarakan akan mampu menciptakan kampanye yang positif dan efisien. Dalam industri yang sangat cepat ini, merek harus berani beradaptasi dengan isu-isu sosial, gaya hidup, dan kecantikan yang sedang populer, serta menyajikannya dengan sentuhan humor dan relevansi yang menarik hari konsumen. Gunakan platform seperti Twitter atau media mainstream di area Anda untuk menyampaikan pesan “kampanye” Anda.
7. Pengembangan Bisnis dengan Kemitraan
Melalui kemitraan dengan pihak-pihak yang memiliki keahlian komplementer, Anda dapat menggabungkan kekuatan dan sumber daya untuk menciptakan nilai tambah bagi konsumen. Kerja sama dengan para supplier bahan baku berkualitas tinggi seperti Indocare B2B akan memastikan produk skincare yang unggul dan aman bagi konsumen. Selain itu, bekerja sama dengan profesional kecantikan, dermatologis, influencer, dan komunitas kecantikan, juga akan memberikan kepercayaan lebih bagi konsumen terhadap produk, serta memberikan pemahaman mendalam tentang kebutuhan dan preferensi mereka. Sementara kemitraan dengan platform e-commerce dan toko fisik akan memperluas jangkauan distribusi dan meningkatkan reputasi merek Anda.
Nilai Pasar Skincare di Indonesia
Skincare, sebagai salah satu segmen utama dalam industri kecantikan, telah menunjukkan pertumbuhan yang signifikan di Indonesia. Nilai pasar produk skincare di Indonesia diprediksi mencapai 18,828 juta dollar AS atau setara dengan Rp 282 triliun pada tahun 2030. Tren gaya hidup yang semakin urban, dukungan pemerintah, dan inovasi produk dari berbagai merek telah menjadi faktor pendorong di balik pertumbuhan segmen ini. Dengan laju pertumbuhan tahunan (CAGR) sebesar 7.8% dari 2021 hingga 2030, industri skincare di Indonesia menawarkan potensi bisnis yang menarik bagi para pelaku pengembangan bisnis di industri untuk berinovasi dan memenuhi tuntutan konsumen yang semakin berkembang.
Baca Juga: 5 Tren Bisnis Kecantikan yang Mendominasi di Indonesia
Indocare B2B: Partner Pengembangan Bisnis Skincare
Sebagai layanan kontrak manufaktur penuh atau maklon, Indocare B2B telah membuktikan komitmen untuk menyediakan solusi terbaik bagi perusahaan dan mereka yang sedang berupaya melakukan pengembangan bisnis dalam berbagai segmen. Dengan fokus pada kualitas, inovasi, dan keberlanjutan, Indocare B2B telah memperoleh kepercayaan dari berbagai merek ternama.
Keunikan terletak pada pendekatan holistik yang ditawarkan, mulai dari pengembangan bahan baku, riset dan pengembangan, hingga aktivitas produksi. Melalui tim ahli yang berpengalaman dan fasilitas manufaktur yang modern, Indocare B2B mampu menghadirkan produk skincare inovatif dengan standar kualitas terbaik yang sesuai dengan regulasi BPOM dan Halal.
Dalam peran sebagai mitra pengembangan skincare lokal dan private label terbaik di Indonesia, Indocare B2B terus berinovasi, beradaptasi dengan tren terbaru, dan menjalin kemitraan strategis demi mendorong pertumbuhan dan keberhasilan bisnis para Smartpreneur. Segera hubungi kami di sini ya, demi kemajuan bisnis kosmetik Anda.
